Technico-commercial-e

Métier technico commercial

Présentation du métier de technico-commercial

Le métier de technico-commercial est une extension de celui de commercial classique. Mais contrairement à son homologue, le technico-commercial doit posséder un certain nombre de connaissances techniques pour assurer la vente de produits ou de services souvent complexes.

Le technico-commercial est chargé de vendre des biens ou des services et assure la relation avec ses clients et fournisseurs.

À la différence de celui de commercial traditionnel, le métier de technico-commercial exige une parfaite maîtrise technique des différentes caractéristiques des produits mis en vente.

Ce métier polyvalent implique un certain nombre de missions. Selon l’entreprise dans laquelle il travaille, le technico-commercial peut être amené à participer à la conception de la politique commerciale globale. Il est ensuite responsable de la vente des produits ou services auprès d’un portefeuille de clients. Cette relation commerciale englobe la prospection, la négociation et le suivi de chaque client. Enfin, en fonction de son niveau et de son expérience, il peut aussi gérer la formation commerciale des collaborateurs de son entreprise.

Un Technico-commercial en devenir doit se former en école de commerce pour appréhender tous les fondamentaux de ce métier, et s’insérer au mieux dans le monde du travail.

Les études pour devenir technico-commercial

La formation à suivre pour devenir technico-commercial dépend du secteur d’activité dans lequel vous souhaitez évoluer.

YNOV Campus, notre école de commerce, vous propose un bachelor marketing et communication en trois ans. Cette formation vous permet d’acquérir les compétences de base pour exercer des métiers commerciaux.

Vous pouvez accroître votre niveau de qualification en rejoignant ensuite le mastère digital business developer durant deux ans. À l’issue de ce parcours, vous êtes armé pour réussir dans un emploi à responsabilités et hautement qualifié.

Les compétences à développer pour devenir technico-commercial

Pour mener à bien les missions qui lui sont confiées, le technico-commercial doit posséder un certain nombre de compétences :

  • Bon sens du contact, posséder un bon sens relationnel est essentiel pour convaincre les prospects de vous faire confiance
  • Maîtrise des différentes techniques de vente
  • Parfaite connaissance technique des offres pour persuader chaque client potentiel
  • Aisance avec les outils numériques pour assurer le reporting quotidien
  • Connaissance du marché (tendances, concurrence, évolutions techniques et légales, dernières innovations, tarifs pratiques, etc.)
  • Marketing
  • Communication
  • Calme, implication et rigueur pour faire face à la forte pression à laquelle est soumise l’activité de technico-commercial.

Quel Bac pour préparer un bachelor marketing et communication ?

Pour intégrer le bachelor marketing & communication de notre école YNOV Campus, il vous suffit d’être titulaire du baccalauréat, quelle que soit la filière d’obtention. Vous pouvez aussi rejoindre directement l’école en troisième année, si vous avez déjà réalisé deux premières années d’études postbac dans un secteur proche de celui du marketing et de la communication, ou dans un secteur technique spécifique.

Quoi faire après être devenu technico-commercial ?

Après avoir obtenu votre bachelor marketing et communication ou votre mastère digital business developer, vous êtes en mesure d’entrer sur le marché de l’emploi.

En tant que technico-commercial, vous pouvez rapidement évoluer. En gagnant de l’expérience et en faisant vos preuves, vous obtenez davantage de responsabilités : encadrer des collaborateurs et participer à la définition des politiques commerciale et tarifaire de votre entreprise notamment.

Les métiers après technico-commercial

Pour un technico-commercial, les possibilités d’évolution sont nombreuses. Vous pouvez prétendre à divers métiers liés au commerce :

Les diplômes utiles pour une carrière comme technico-commercial

Obtenir le master digital business developer est un excellent tremplin pour votre entrée dans la vie active.

Vous pouvez ensuite continuer à vous former tout au long de votre carrière. Selon le secteur d’activité dans lequel vous aspirez à travailler, des diplômes complémentaires à votre master vous aident à vous spécialiser, à faire face à la concurrence et à trouver un emploi plus rapidement.

Le marché de l’emploi pour technico-commercial

Les offres des entreprises qui embauchent des technico-commerciaux sont aujourd’hui multiples.

En effet, les progrès technologiques des dernières années ont conduit les entreprises à recruter des profils de personnes ayant à la fois des compétences techniques et commerciales.

Des évolutions majeures telles que l’intelligence artificielle, le big data ou la blockchain devraient sans nul doute renforcer ce phénomène.

Le salaire d’un technico-commercial

Le salaire d’un technico-commercial junior est compris entre 21 600 € et 30 000 € bruts par an. Ces sommes ne tiennent pas compte des primes et commissions accordées par les employeurs pour récompenser les performances de leurs collaborateurs.

Pour un technico-commercial senior, la rémunération peut atteindre 70 000 € bruts par an. En moyenne, pour l’ensemble de la profession, elle est de 45 000 € bruts annuels.

Les types d’entreprises qui recrutent des technico-commerciaux

Des entreprises de domaines d’activité divers et variés cherchent à recruter des technico-commerciaux.

Cela concerne aussi bien les secteurs de l’informatique que de l’industrie, des énergies renouvelables, de l’aéronautique ou de l’agroalimentaire.

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FAQ

Les diplômes sont-ils reconnus ?

Oui, les diplômes sont certifiés par le ministère du travail. Ce sont des titres de niveau 6 et 7 inscrits au RNCP. Cette certification vous assure l’employabilité et le niveau de salaires attendus par rapport au nombre d’années d’études que vous avez effectuées. Nous vous invitons à visiter les pages concernant nos anciens étudiants pour vérifier par vous-même la qualité des parcours présentés.

Le rythme alterné en 1ère et 2e année

Depuis plusieurs années, nous travaillons en demi-journées pour tous les étudiants. C’est à dire que chaque jour de cours est condensé sur une demi-journée. Cette demi-journée alterne à chaque période de vacance scolaires. Cela vous permet d’organiser votre journée pour vos activités extra-curriculaires comme un engagement associatif, un emploi à temps partiel, un perfectionnement…

Comment financer mes études ?

Pour beaucoup d’étudiants, financer ses études est une préoccupation importante. Quand la famille ne peut subvenir à cette dépense importante, il est possible de trouver des alternatives pour étudier dans un établissement supérieur privé. Plusieurs choix s’offrent à vous :

  • L’alternance
    • Dès la troisième année étudier en alternance vous permet d’obtenir un salaire et de financer vos études. Vous pourrez travailler en contrat pro ou en contrat d’apprentissage (voir question “Types de contrats”).
  • Le job étudiant
    • Si vous ne trouvez pas de contrat alterné, le rythme des études pour les années concernées (3, 4 et 5 ou 4 et 5) vous permet tout de même d’exercer un job étudiant à l’extérieur pour financer vos frais de scolarité et votre vie étudiante. 
  • Le prêt étudiant
    • En première et deuxième année, vous pourrez passer par un prêt étudiant, de nombreuses offres existent aujourd’hui auprès de l’établissement bancaire de votre choix. 
  • Les bourses
    • Les bourses ne sont pas applicables à l’enseignement supérieur privé.

Y a-t-il des cours de soutien ?

Oui, en dehors des Ydays vous pouvez vous inscrire à de nombreux cours du soir pour le soutien dans de nombreuses matières essentielles. Cela permet notamment d’harmoniser le niveau rapidement en première année.

L’alternance, pour qui ?

Le contrat d’apprentissage

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus ;
  • Certains publics peuvent entrer en apprentissage au-delà de 29 ans révolus : les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise et les sportifs de haut niveau.

A noter : les jeunes ayant achevé le premier cycle de l’enseignement secondaire (fin de 3ème) peuvent être inscrits en apprentissage, sous statut scolaire, dans un lycée professionnel ou dans un centre de formation d’apprentis dès lors qu’ils ont atteint l’âge de 15 ans révolus

Quels employeurs ?

  • Les entreprises relevant du secteur artisanal, commercial, industriel, agricole ainsi que les employeurs du milieu associatif et des professions libérales ;
  • Les employeurs du secteur public non industriel et commercial (fonctions publiques d’État, territoriales et hospitalières, ainsi que les établissements publics administratifs).

Le contrat de professionnalisation

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 25 ans ;
  • Les demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus ;
  • Les bénéficiaires du revenu de solidarité active (RSA), de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l’allocation aux adultes handicapés (AAH) ;
  • Les bénéficiaires de l’allocation de parent isolé (API) dans les DOM et les collectivités de Saint-Barthélemy, Saint-Martin et Saint-Pierre-et-Miquelon ;
  • Les personnes ayant bénéficié d’un contrat aidé.

Quels employeurs ?

  • Tout employeur assujetti au financement de la formation professionnelle continue

L’État, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation.
Source : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/  au 15/06/2021

Est-ce qu’Ynov est une école accessible sur concours ?

Il n’y a pas de concours écrit à proprement parler pour rejoindre un cursus Ynov. Votre motivation, vos compétences et votre profil seront évalués lors de votre entretien individuel avec le chargé d’admission de la filière visée. Le processus d’inscription à nos cursus Ynov est entièrement gratuit.

Quels sont les différents types de contrats ?

Voici en quelques mots la différence entre contrat d’apprentissage et contrat pro, vous trouverez tous les détails sur la page officielle du service public.

Contrat d’apprentissage

  • âge : 16 à 29 ans strictement sauf dérogation (voir le site officiel)
  • durée : Lorsque le contrat est à durée limitée, sa durée est de 6 mois au minimum à 3 ans au maximum.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 27 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou le salaire minimum conventionnel si plus favorable.

Contrat de professionnalisation

  • âge : 16 à 25 ans et + sous conditions (prime d’activité, A.S.S., A.A.H., C.U.I.)
  • durée : S’il s’agit d’un CDD, la durée minimale est comprise entre 6 et 12 mois. Elle peut être allongée dans certaines situations.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 55 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou 85 % de la rémunération minimale prévue par la convention collective ou l’accord de branche de l’entreprise si plus favorable

Les rythmes de l’alternance ?

Dès la 3ème ou la 4ème année d’études, votre rythme sera alterné. Vous passerez 50 % du temps + les vacances scolaires à plein temps en entreprise, et le reste du temps à l’école. Le rythme en entreprise est de 3j en entreprise / 2j à l’école chaque semaine, plus les vacances scolaires en entreprise.