Responsable commercial

Métier de responsable commercial
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Présentation du métier de responsable commercial

Dans une entreprise, le responsable commercial est chargé d’élaborer la stratégie de vente. En amont, il fixe des objectifs commerciaux, lance des campagnes de fidélisation de la clientèle, organise des foires et des salons. En aval, il contribue à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Le directeur commercial a aussi pour mission d’encadrer l’équipe de commerciaux. Ses activités peuvent également l’amener à recruter et à former de nouveaux spécialistes des ventes. Grâce à son excellente connaissance du marché et de la concurrence, il est à même de formuler des offres et de mener des négociations. Il est ainsi un acteur essentiel dans la promotion de la marque ou de l’image de l’entreprise.

Intermédiaire-clé entre l’équipe commerciale et la direction, il est sur tous les fronts : aussi bien sur le terrain que dans son bureau, en passant par le service fabrication. Les produits dont il assure la vente n’ont pas de secrets pour lui.

Les études pour devenir responsable commercial

Pour devenir responsable commercial et assurer la gestion d’une équipe, l’idéal est de suivre une formation dans une école de commerce. Vous pouvez aussi vous inscrire à un bachelor en marketing et communication, puis dans un mastère qui vous permettra de vous spécialiser dans les 3 domaines-clés que sont le marketing, le management et la communication.

Les compétences à développer pour devenir responsable commercial

Pour devenir responsable commercial, il est important de développer des compétences :

  • Commerciales : sens de l’initiative, capacité à formuler des offres et à négocier, goût pour les challenges
  • techniques : connaissance des mécanismes internes de l’entreprise ainsi que des produits ou services commercialisés
  • Relationnelles : esprit d’équipe, leadership, bonne écoute, qualités de communication

Quel bac pour préparer la formation de responsable commercial ?

Vous accéderez à la formation YNOV Campus après un bac général (les filières ES et S sont les plus indiquées) ou un bac pro commerce.

Que faire après être devenu responsable commercial ?

Après être devenu responsable commercial, vous intégrerez le service commercial d’une entreprise. Vous pourrez faire vos premières armes comme commercial ou comme assistant du responsable commercial, avant de prendre les rênes de l’équipe et de vous voir confier la gestion des stratégies de vente, de leur élaboration aux résultats obtenus.

Les métiers après des études de responsable commercial

Après des études de responsable commercial, vous pourrez être embauché comme :

  • Responsable de magasin: en collaboration avec le directeur commercial, vous animer vos boutiques physiques ou en ligne et peaufiné les techniques de vente et de promotion des produits
  • Responsable de développement : sous la direction du directeur général, vous sondez le marché à la recherche de nouveaux clients
  • Responsable des ventes : dans une zone géographique donnée, vous coordonnez une équipe de commerciaux. Vous vous portez garant de ses performances commerciales pour une ou plusieurs gammes de produits
  • Responsable marketing : votre activité consiste à assurer la promotion des marques et des produits qui vous sont confiés

 

Les diplômes utiles pour une carrière de responsable commercial

Pour devenir responsable commercial, les diplômes suivants vous seront utiles :

Enfin, dans l’optique de gérer une équipe internationale de commerciaux ou d’assurer la vente de certaines gammes de produits à l’étranger, vous devez avoir un excellent niveau d’anglais.

Le marché de l’emploi pour responsable commercial

Après des études pour devenir responsable commercial, vous n’avez aucun souci à vous faire. Vous serez recruté dans les 3 mois suivant votre sortie de l’école. Le marché de l’emploi pour responsable commercial est au beau fixe !

Par la suite, plus vous accumulerez d’expériences et plus vos performances seront convaincantes, moins vous aurez de difficultés à trouver des postes.

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Le salaire d’un responsable commercial

En moyenne, vous gagnerez 3500 bruts par mois, sachant qu’un responsable commercial junior débute généralement à 2500 euros bruts mensuels et qu’un senior peut gagner jusqu’à 5400 euros bruts par mois. À ce salaire fixe, s’ajoutent généralement plusieurs variantes en fonction des résultats obtenus, telles des primes ou des pourcentages sur certaines ventes.

Les types d’entreprises qui recrutent des responsables commerciaux

Toutes les entreprises disposant d’un service commercial actif peut être amenées à recruter un responsable commercial. Dans une petite entreprise, vous serez seul à la tête de l’équipe commerciale, tandis que dans une grande entreprise, vous serez dirigé par un directeur commercial. Vous pourrez être embauché aussi bien dans le secteur de la construction et de l’industrie que dans l’événementiel, l’immobilier, l’automobile, le prêt-à-porter, la collecte et le recyclage des déchets.

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FAQ

Les diplômes sont-ils reconnus ?

Oui, les diplômes sont certifiés par le ministère du travail. Ce sont des titres de niveau 6 et 7 inscrits au RNCP. Cette certification vous assure l’employabilité et le niveau de salaires attendus par rapport au nombre d’années d’études que vous avez effectuées. Nous vous invitons à visiter les pages concernant nos anciens étudiants pour vérifier par vous-même la qualité des parcours présentés.

Le rythme alterné en 1ère et 2e année

Depuis plusieurs années, nous travaillons en demi-journées pour tous les étudiants. C’est à dire que chaque jour de cours est condensé sur une demi-journée. Cette demi-journée alterne à chaque période de vacance scolaires. Cela vous permet d’organiser votre journée pour vos activités extra-curriculaires comme un engagement associatif, un emploi à temps partiel, un perfectionnement…

Comment financer mes études ?

Pour beaucoup d’étudiants, financer ses études est une préoccupation importante. Quand la famille ne peut subvenir à cette dépense importante, il est possible de trouver des alternatives pour étudier dans un établissement supérieur privé. Plusieurs choix s’offrent à vous :

  • L’alternance
    • Dès la troisième année étudier en alternance vous permet d’obtenir un salaire et de financer vos études. Vous pourrez travailler en contrat pro ou en contrat d’apprentissage (voir question “Types de contrats”).
  • Le job étudiant
    • Si vous ne trouvez pas de contrat alterné, le rythme des études pour les années concernées (3, 4 et 5 ou 4 et 5) vous permet tout de même d’exercer un job étudiant à l’extérieur pour financer vos frais de scolarité et votre vie étudiante. 
  • Le prêt étudiant
    • En première et deuxième année, vous pourrez passer par un prêt étudiant, de nombreuses offres existent aujourd’hui auprès de l’établissement bancaire de votre choix. 
  • Les bourses
    • Les bourses ne sont pas applicables à l’enseignement supérieur privé.

Y a-t-il des cours de soutien ?

Oui, en dehors des Ydays vous pouvez vous inscrire à de nombreux cours du soir pour le soutien dans de nombreuses matières essentielles. Cela permet notamment d’harmoniser le niveau rapidement en première année.

L’alternance, pour qui ?

Le contrat d’apprentissage

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus ;
  • Certains publics peuvent entrer en apprentissage au-delà de 29 ans révolus : les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise et les sportifs de haut niveau.

A noter : les jeunes ayant achevé le premier cycle de l’enseignement secondaire (fin de 3ème) peuvent être inscrits en apprentissage, sous statut scolaire, dans un lycée professionnel ou dans un centre de formation d’apprentis dès lors qu’ils ont atteint l’âge de 15 ans révolus

Quels employeurs ?

  • Les entreprises relevant du secteur artisanal, commercial, industriel, agricole ainsi que les employeurs du milieu associatif et des professions libérales ;
  • Les employeurs du secteur public non industriel et commercial (fonctions publiques d’État, territoriales et hospitalières, ainsi que les établissements publics administratifs).

Le contrat de professionnalisation

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 25 ans ;
  • Les demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus ;
  • Les bénéficiaires du revenu de solidarité active (RSA), de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l’allocation aux adultes handicapés (AAH) ;
  • Les bénéficiaires de l’allocation de parent isolé (API) dans les DOM et les collectivités de Saint-Barthélemy, Saint-Martin et Saint-Pierre-et-Miquelon ;
  • Les personnes ayant bénéficié d’un contrat aidé.

Quels employeurs ?

  • Tout employeur assujetti au financement de la formation professionnelle continue

L’État, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation.
Source : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/  au 15/06/2021

Est-ce qu’Ynov est une école accessible sur concours ?

Il n’y a pas de concours écrit à proprement parler pour rejoindre un cursus Ynov. Votre motivation, vos compétences et votre profil seront évalués lors de votre entretien individuel avec le chargé d’admission de la filière visée. Le processus d’inscription à nos cursus Ynov est entièrement gratuit.

Quels sont les différents types de contrats ?

Voici en quelques mots la différence entre contrat d’apprentissage et contrat pro, vous trouverez tous les détails sur la page officielle du service public.

Contrat d’apprentissage

  • âge : 16 à 29 ans strictement sauf dérogation (voir le site officiel)
  • durée : Lorsque le contrat est à durée limitée, sa durée est de 6 mois au minimum à 3 ans au maximum.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 27 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou le salaire minimum conventionnel si plus favorable.

Contrat de professionnalisation

  • âge : 16 à 25 ans et + sous conditions (prime d’activité, A.S.S., A.A.H., C.U.I.)
  • durée : S’il s’agit d’un CDD, la durée minimale est comprise entre 6 et 12 mois. Elle peut être allongée dans certaines situations.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 55 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou 85 % de la rémunération minimale prévue par la convention collective ou l’accord de branche de l’entreprise si plus favorable

Les rythmes de l’alternance ?

Dès la 3ème ou la 4ème année d’études, votre rythme sera alterné. Vous passerez 50 % du temps + les vacances scolaires à plein temps en entreprise, et le reste du temps à l’école. Le rythme en entreprise est de 3j en entreprise / 2j à l’école chaque semaine, plus les vacances scolaires en entreprise.