Responsable commercial

Métier de responsable commercial

Formation Marketing & Communication Digitale

Responsable-commercial

Présentation du métier de responsable commercial

Dans une entreprise, le responsable commercial est chargé d’élaborer la stratégie de vente. En amont, il fixe des objectifs commerciaux, lance des campagnes de fidélisation de la clientèle, organise des foires et des salons. En aval, il contribue à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Le directeur commercial a aussi pour mission d’encadrer l’équipe de commerciaux. Ses activités peuvent également l’amener à recruter et à former de nouveaux spécialistes des ventes. Grâce à son excellente connaissance du marché et de la concurrence, il est à même de formuler des offres et de mener des négociations. Il est ainsi un acteur essentiel dans la promotion de la marque ou de l’image de l’entreprise.

Intermédiaire-clé entre l’équipe commerciale et la direction, il est sur tous les fronts : aussi bien sur le terrain que dans son bureau, en passant par le service fabrication. Les produits dont il assure la vente n’ont pas de secrets pour lui.

Les études pour devenir responsable commercial

Pour devenir responsable commercial et assurer la gestion d’une équipe, l’idéal est de suivre une formation dans une école de commerce. Vous pouvez aussi vous inscrire à un bachelor en marketing et communication, puis dans un mastère qui vous permettra de vous spécialiser dans les 3 domaines-clés que sont le marketing, le management et la communication.

Les compétences à développer pour devenir responsable commercial

Pour devenir responsable commercial, il est important de développer des compétences :

  • Commerciales : sens de l’initiative, capacité à formuler des offres et à négocier, goût pour les challenges
  • techniques : connaissance des mécanismes internes de l’entreprise ainsi que des produits ou services commercialisés
  • Relationnelles : esprit d’équipe, leadership, bonne écoute, qualités de communication

Quel bac pour préparer la formation de responsable commercial ?

Vous accéderez à la formation YNOV Campus après un bac général (les filières ES et S sont les plus indiquées) ou un bac pro commerce.

Que faire après être devenu responsable commercial ?

Après être devenu responsable commercial, vous intégrerez le service commercial d’une entreprise. Vous pourrez faire vos premières armes comme commercial ou comme assistant du responsable commercial, avant de prendre les rênes de l’équipe et de vous voir confier la gestion des stratégies de vente, de leur élaboration aux résultats obtenus.

Les métiers après des études de responsable commercial

Après des études de responsable commercial, vous pourrez être embauché comme :

  • Responsable de magasin: en collaboration avec le directeur commercial, vous animer vos boutiques physiques ou en ligne et peaufiné les techniques de vente et de promotion des produits
  • Responsable de développement : sous la direction du directeur général, vous sondez le marché à la recherche de nouveaux clients
  • Responsable des ventes : dans une zone géographique donnée, vous coordonnez une équipe de commerciaux. Vous vous portez garant de ses performances commerciales pour une ou plusieurs gammes de produits
  • Responsable marketing : votre activité consiste à assurer la promotion des marques et des produits qui vous sont confiés

 

Les diplômes utiles pour une carrière de responsable commercial

Pour devenir responsable commercial, les diplômes suivants vous seront utiles :

Enfin, dans l’optique de gérer une équipe internationale de commerciaux ou d’assurer la vente de certaines gammes de produits à l’étranger, vous devez avoir un excellent niveau d’anglais.

Le marché de l’emploi pour responsable commercial

Après des études pour devenir responsable commercial, vous n’avez aucun souci à vous faire. Vous serez recruté dans les 3 mois suivant votre sortie de l’école. Le marché de l’emploi pour responsable commercial est au beau fixe !

Par la suite, plus vous accumulerez d’expériences et plus vos performances seront convaincantes, moins vous aurez de difficultés à trouver des postes.

Responsable-commercial2

Le salaire d’un responsable commercial

En moyenne, vous gagnerez 3500 bruts par mois, sachant qu’un responsable commercial junior débute généralement à 2500 euros bruts mensuels et qu’un senior peut gagner jusqu’à 5400 euros bruts par mois. À ce salaire fixe, s’ajoutent généralement plusieurs variantes en fonction des résultats obtenus, telles des primes ou des pourcentages sur certaines ventes.

Les types d’entreprises qui recrutent des responsables commerciaux

Toutes les entreprises disposant d’un service commercial actif peut être amenées à recruter un responsable commercial. Dans une petite entreprise, vous serez seul à la tête de l’équipe commerciale, tandis que dans une grande entreprise, vous serez dirigé par un directeur commercial. Vous pourrez être embauché aussi bien dans le secteur de la construction et de l’industrie que dans l’événementiel, l’immobilier, l’automobile, le prêt-à-porter, la collecte et le recyclage des déchets.

Responsable-commercial3

FAQ

Qui est Ynov Campus ?

Ynov Campus est un réseau d'établissements d'enseignement supérieur privé en France, spécialisé dans les formations en Informatique, Digital, Marketing et Communication, Audiovisuel, Création, Animation 3D et jeux vidéo, Cybersécurité, Business, Architecture d’intérieur et Bâtiment Numérique.

Fondé en 2011, Ynov Campus propose des cursus allant du Bachelor (Bac+3) au Mastère (Bac+5) avec des programmes axés sur les compétences pratiques et professionnalisantes.

Sur l’ensemble de ses 13 campus à travers la France (Aix-en-Provence, Montpellier, Bordeaux, Toulouse, Sophia-Antipolis, Lyon, Paris-Nanterre, Nantes, Rennes, Lille, Strasbourg, Val d’Europe, Rouen), Ynov déploie une offre de 50 formations en BTS, Bachelors et Mastères (Titres RNCP de niveau 6 et 7 reconnus par l’État).

Ynov propose aussi son école et ses formations en ligne et en alternance : Ynov Connect.

 

Les caractéristiques d'Ynov Campus :

- Formations spécialisées :

Les formations sont conçues pour répondre aux besoins du marché du travail, avec une forte composante pratique et des partenariats avec des entreprises.

L'accent est mis sur les projets pratiques, les stages et l'apprentissage par l'expérience : défis, Challenges 48 ou 72H, les Ydays, Les Bootcamps…

- Corps enseignant :

Les enseignants sont des professionnels en activité, apportant une expertise directement tirée de leur expérience dans le secteur.

- Insertion professionnelle :

Ynov Campus met en avant son taux élevé d'insertion professionnelle grâce à des programmes alignés avec les besoins des industries actuelles et futures : un taux d'employabilité de 92 %* explique parfaitement la qualité et la performance des étudiants à l’issue de leur formation chez Ynov Campus.

*Taux global d’insertion à 6 mois de nos diplômés, niveau 7, selon le résultat de l’enquête 2022.

Ynov Campus est une institution moderne, dynamique et innovante, formant des étudiants prêts à relever les défis des secteurs technologiques et créatifs.

Comment prendre rendez-vous pour un entretien d'orientation sur ce métier ?

Pour prendre rendez-vous pour un entretien d'orientation sur ce métier chez Ynov Campus, voici plusieurs étapes générales que vous pouvez suivre :

- Vous pouvez trouver les coordonnées de tous nos campus sur le site.

https://www.ynov.com/campus

Contactez-les par téléphone ou par email pour prendre rendez-vous.

- En effectuant votre recherche sur Google en tapant Ynov + la ville de votre choix, vous pourrez retrouver les coordonnées du campus avec sa fiche Google qui apparaitra dans vos résultats de recherches.

- Vous pouvez aussi contacter le campus de votre choix via les diverses plateformes de réseaux sociaux : LinkedIn, Instagram, Facebook. Vous pouvez envoyer un message direct pour demander des informations sur la prise de rendez-vous.

- Venez participer aux journées portes ouvertes (JPO) ou soirées portes ouvertes (SPO) qu’organise le campus Ynov de votre choix :

Les journées portes ouvertes sont une excellente occasion de rencontrer des conseillers en orientation et de discuter directement de votre projet professionnel.

Retrouvez toutes les dates des JPO et SPO sur notre page du site https://www.ynov.com/journees-portes-ouvertes

Où se situent les campus Ynov ?

Ynov Campus a ses campus partout en France, au cœur des grandes métropoles.

 

Actuellement Ynov Campus compte 13 campus physiques et propose Ynov Connect, notre école en ligne et en alternance.

Retrouvez toute la liste de nos campus sur https://www.ynov.com/campus

Aix-en-Provence

Bordeaux

Lille

Lyon

Montpellier

Nantes

Paris

Rennes

Rouen

Sophia

Strasbourg

Toulouse

Val d’Europe

 

Nos campus sont à l’image de nos étudiants : connectés et inspirants. Nos espaces de travail sont des lieux propices aux travaux collaboratifs, aux projets d’entreprise, aux débats et à la réflexion personnelle.

Comment découvrir nos campus ou participer à des journées portes ouvertes ?

Pour découvrir les campus d'Ynov ou participer à des journées portes ouvertes dans un de nos 13 campus physique ou chez Connect, notre école Ynov en ligne, voici les étapes à suivre :

- Consulter notre site internet et la page dédiée à tous nos campus et Connect :

En cliquant sur la photo du campus de votre choix, vous serez redirigé vers la page dédiée au campus. Vous retrouverez toutes les informations du campus, des photos, des vidéos. Vous pourrez découvrir toutes les formations proposées par ce campus, des projets et des interviews des étudiants par formation.

- Sur notre site, retrouverez toutes les dates des "Journées Portes Ouvertes" (JPO) de tous nos campus https://www.ynov.com/journees-portes-ouvertes :

Une fois sur la page des JPO, vous trouverez les dates des prochaines sessions pour chaque campus. Vous pouvez vous inscrire directement en ligne en remplissant un formulaire.  Les JPO sont l’occasion de visiter le campus, de rencontrer les chargés d’admission, les étudiants.

- Suivre Ynov Campus sur les Réseaux Sociaux :

Ynov Campus est actif sur les réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn et Instagram. Chaque campus Ynov a ses propres pages et comptes sur les réseaux sociaux. Il vous suffit de rechercher Ynov + la ville du Campus. Suivez-les pour obtenir des mises à jour sur les prochains événements et journées portes ouvertes.

- Contact Direct :

Si vous avez des questions spécifiques ou besoin d'informations supplémentaires, n'hésitez pas à contacter directement le campus de votre choix par téléphone ou email. Les coordonnées sont disponibles sur la page dédiée au campus https://www.ynov.com/campus ou retrouvez les coordonnées sur sa fiche google après avoir recherché dans la barre de recherche Google Ynov + le nom du campus.

- Participer à des Salons de l'Étudiant :

Ynov Campus participe à divers salons de l'étudiant dans de très nombreuses villes partout en France. Vous pouvez visiter leur stand pour obtenir des informations et discuter avec les représentants.

- Les visites virtuelles ou vidéos des campus :

Nos campus proposent des visites virtuelles sur leur page dédiée sur le site ynov.com. Cela peut être une bonne option si vous ne pouvez pas vous rendre sur place.

Comment financer mes études ?

Financer ses études chez Ynov Campus peut se faire de plusieurs manières. Voici quelques options pour vous aider à trouver les ressources nécessaires :

- L’Alternance :

En contrat de professionnalisation ou d'apprentissage. L'alternance permet de financer ses études tout en acquérant de l'expérience professionnelle. Les frais de scolarité sont pris en charge par l'entreprise d'accueil, et l'étudiant reçoit un salaire. En savoir plus : https://www.ynov.com/alternance

- Emploi étudiant :

Travail à temps partiel. De nombreux étudiants choisissent de travailler à temps partiel pendant leurs études. Cela peut inclure des emplois dans les commerces, la restauration ou des postes à l'université.

Jobs d'été : Travailler pendant les vacances scolaires peut également aider à économiser de l'argent pour les frais de scolarité et les dépenses quotidiennes.

- Prêts étudiants :

Prêts bancaires classiques : De nombreuses banques offrent des prêts étudiants à des taux d'intérêt avantageux avec des périodes de remboursement différé.

Prêts garantis par l'État : En France, il existe des prêts étudiants garantis par l'État qui permet d'obtenir un prêt sans caution parentale.

- Aides spécifiques :

Aide au logement : La CAF propose des aides comme l'APL ou l'ALS pour réduire le coût du logement.

Fonds d'aide aux jeunes en difficulté : Certaines collectivités locales offrent des aides spécifiques aux jeunes en difficulté.

En explorant ces options, vous pourrez trouver les solutions de financement qui conviennent le mieux à votre situation pour poursuivre vos études chez Ynov Campus.

Puis-je apprendre ce métier en alternance ?

Vous pouvez tout à fait apprendre un métier en alternance chez Ynov Campus. L'alternance est une excellente option pour acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant vos études. Nos formations proposent dès le bachelor 2 (selon les formations et selon les campus) de suivre vos études en alternance. Grâce à un rythme idéal partagé entre vos heures de cours et vos heures en entreprise, vous allez acquérir tout au long de votre parcours une expérience professionnelle forte et de qualité. Nos étudiants sont unanimes, l'alternance chez Ynov c'est le combo gagnant pour entrer dans le monde professionnel tout en poursuivant ses études.

 

Voici comment cela fonctionne et les avantages de cette méthode d'apprentissage :

L'alternance combine des périodes de formation théorique à l'école et des périodes de travail pratique en entreprise. Il existe principalement deux types de contrats en alternance en France :

Le contrat d'apprentissage : Destiné aux jeunes de 16 à 29 ans (avec quelques exceptions).

Le contrat de professionnalisation : Ouvert aux jeunes de 16 à 25 ans révolus et aux demandeurs d'emploi de 26 ans et plus.

Les avantages de l'alternance sont l’expérience professionnelle où vous allez acquérir une expérience précieuse dans votre domaine d'études.

Vous serez rémunéré, car vous recevez un salaire pendant vos études.

Vos frais de scolarité pris en charge par l'entreprise.

Une insertion professionnelle facilitée, car vous avez de meilleures chances d'être embauché à la fin de vos études.

Est-il nécessaire de passer un concours pour intégrer Ynov Campus ?

L'admission se fait principalement sur dossier et entretien.

Voici les étapes pour postuler dans l’un de nos campus chez Ynov :

 

Rendez-vous sur notre page https://www.ynov.com/candidature

Le process de candidature se fait en à peine 1 minute chez Ynov.

 

Étape 1 > Candidater

Déposez votre candidature. Vous serez recontacté sous 48h pour planifier un entretien selon vos disponibilités

 

Étape 2 > Entretien

Passez votre entretien avec votre chargé d’admission.

 

Étape 3 > Résultats

Recevez vos résultats d’admission sous 48h.

 

Retrouvez toutes nos conditions d’admission sur notre site : https://www.ynov.com/experience-ynov/condition-admission