Gestionnaire d’affaires 

métier de gestionnaire d'affaires
présentation du métier de gestionnaire d'affaires

Le métier de Gestionnaire d'affaires

En tant que Gestionnaire d’affaires, vous touchez à tous les aspects du commerce et du marketing, avec des opportunités d'évolution rapide. Les missions incluent la prospection, la gestion client et la négociation. C’est un poste stratégique qui contribue au développement financier de l'entreprise et nécessite de la diplomatie et de la rigueur. 

Découvrez les complexités de ce rôle, ses responsabilités, le profil idéal, la rémunération et les formations utiles pour exercer ce métier. 

Les missions d'un Gestionnaire d'affaires

Au sein de la Direction Marketing et/ou Ventes de l’entreprise, le métier de Gestionnaire d’affaires offre une profession dynamique, combinant réflexion stratégique et gestion pratique.  

Le Gestionnaire d’affaires vend les produits ou services de l'entreprise. Il est le point de contact des clients acquis et suit les projets vendus, assurant le reporting à la direction. Son rôle englobe également la gestion du portefeuille clients, comme un responsable grands comptes, le développement commercial, la coordination des projets, la gestion opérationnelle et la veille concurrentielle. Il est le lien essentiel entre l'entreprise et ses clients, contribuant à la croissance et à la pérennité de l'affaire. 

Un Gestionnaire d’affaires applique la stratégie commerciale de l’entreprise pour atteindre des objectifs de rentabilité et de parts de marché. Son rôle englobe la conception des actions de marketing opérationnel, la gestion de marchés spécifiques, et la mise en œuvre d'une stratégie marketing opérationnelle. 

Les missions d’un Gestionnaire d’affaires sont variées : 

  • Préparer des plans de prospection 
  • Démarcher les prospects 
  • Analyser les besoins clients 
  • Répondre aux appels d'offres.  
  • Participer à la définition d'une stratégie de développement de produits 
  • Élaborer et suivre un budget 
  • Concevoir des campagnes promotionnelles et des supports promotionnels et les mettre en œuvre  
  • Réaliser le bilan des actions marketing 
  • Proposer des axes d'évolution 
  • Assister les collaborateurs au niveau commercial et technique. 

En résumé, être un Gestionnaire d’affaires nécessite un ensemble complet de compétences, tant techniques que comportementales, pour mener à bien des missions variées et contribuer au succès global de l'entreprise. 

missions d'un gestionnaire d'affaires

Le profil type d’un Gestionnaire d’affaires 

Le Gestionnaire d’affaires, dans ce rôle polyvalent, doit faire preuve d'adaptabilité et d'un discernement sans faille. La maîtrise des codes du secteur d'activité, la capacité de négociation et la diplomatie sont essentielles. Une aisance relationnelle permet d'identifier les potentiels clients et d'entretenir des relations fructueuses. Dynamisme, créativité et capacité à prendre des responsabilités sont également cruciaux. La maîtrise de l'anglais technique est fortement recommandée pour ce métier. 

Le candidat idéal a des compétences en gestion et mentorat du personnel. Il comprend ce qu’il faut faire pour mettre en œuvre des stratégies et obtenir un succès durable.  

La capacité de leadership et l’excellente aptitude à la communication sont primordiales, car le travail d’équipe est essentiel au succès de ses missions. Savoir identifier rapidement de nouvelles opportunités sur la base de données objectives, et être capable de travailler en autonomie sont par ailleurs des qualités non négligeables pour ce type de poste. 

Le Gestionnaire d’affaires, en tant que lien essentiel entre l'entreprise et ses clients, joue un rôle crucial dans la croissance et la pérennité de l’entreprise où il exerce. Les opportunités de carrière dans ce domaine sont diverses, allant de postes d’Attaché commercial à celui de Responsable du marketing opérationnel.  

Les compétences requises pour le poste de Gestionnaire d’affaires incluent :  

  • Le sens critique, 
  • La curiosité intellectuelle, 
  • L'esprit d'équipe, 
  • Le sens des responsabilités, 
  • L'organisation, 
  • La réactivité, 
  • La rigueur, 
  • L'esprit de synthèse, 
  • Le sens des affaires, 
  • La capacité d'adaptation,  
  • L'écoute et la pédagogie. 

Issu d’une formation incluant la stratégie commerciale, le marketing, la relation commerciale, le management en force de vente, le Gestionnaire d’affaires doit maîtriser au moins une seconde langue. 

Le salaire d’un Gestionnaire d'affaires

Si vous aspirez à un salaire attractif, le poste de Gestionnaire d’affaires marketing offre des perspectives intéressantes. En début de carrière, le salaire mensuel peut atteindre 2 500 euros. Avec l'accumulation d'expérience, il peut augmenter jusqu'à 4 000 euros, voire davantage pour les professionnels performants.  

En tant que technicien polyvalent, travaillant aussi bien dans une start-up que dans une PME, votre rémunération dépend de votre performance et de l'échelle de l'entreprise.  

salaire d'un gestionnaire d'affaires

formations pour devenir gestionnaire d'affaires

Quelles formations pour devenir Gestionnaire d'affaires ? 

Pour devenir Gestionnaire d'affaires, une formation étroitement liée au marketing et au commerce est essentielle.  

Intégrer une école spécialisée dans le Marketing & Communication digitale est un excellent choix. Ynov, par exemple, offre des programmes complets jusqu'au bac + 5, un niveau souvent requis pour ce métier.   

L’idéal étant de commencer par un Bachelor en trois ans pour appréhender les enjeux du marketing et de la communication digitale et de poursuivre avec un Mastère Digital Business Developer en deux ans pour se spécialiser, développer sa créativité et être à la pointe de l’innovation

FAQ

Les diplômes sont-ils reconnus ?

Oui, les diplômes sont certifiés par le ministère du travail. Ce sont des titres de niveau 6 et 7 inscrits au RNCP. Cette certification vous assure l’employabilité et le niveau de salaires attendus par rapport au nombre d’années d’études que vous avez effectuées. Nous vous invitons à visiter les pages concernant nos anciens étudiants pour vérifier par vous-même la qualité des parcours présentés.

Le rythme alterné en 1ère et 2e année

Depuis plusieurs années, nous travaillons en demi-journées pour tous les étudiants. C’est à dire que chaque jour de cours est condensé sur une demi-journée. Cette demi-journée alterne à chaque période de vacance scolaires. Cela vous permet d’organiser votre journée pour vos activités extra-curriculaires comme un engagement associatif, un emploi à temps partiel, un perfectionnement…

Comment financer mes études ?

Pour beaucoup d’étudiants, financer ses études est une préoccupation importante. Quand la famille ne peut subvenir à cette dépense importante, il est possible de trouver des alternatives pour étudier dans un établissement supérieur privé. Plusieurs choix s’offrent à vous :

  • L’alternance
    • Dès la troisième année étudier en alternance vous permet d’obtenir un salaire et de financer vos études. Vous pourrez travailler en contrat pro ou en contrat d’apprentissage (voir question “Types de contrats”).
  • Le job étudiant
    • Si vous ne trouvez pas de contrat alterné, le rythme des études pour les années concernées (3, 4 et 5 ou 4 et 5) vous permet tout de même d’exercer un job étudiant à l’extérieur pour financer vos frais de scolarité et votre vie étudiante. 
  • Le prêt étudiant
    • En première et deuxième année, vous pourrez passer par un prêt étudiant, de nombreuses offres existent aujourd’hui auprès de l’établissement bancaire de votre choix. 
  • Les bourses
    • Les bourses ne sont pas applicables à l’enseignement supérieur privé.

Y a-t-il des cours de soutien ?

Oui, en dehors des Ydays vous pouvez vous inscrire à de nombreux cours du soir pour le soutien dans de nombreuses matières essentielles. Cela permet notamment d’harmoniser le niveau rapidement en première année.

L’alternance, pour qui ?

Le contrat d’apprentissage

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus ;
  • Certains publics peuvent entrer en apprentissage au-delà de 29 ans révolus : les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise et les sportifs de haut niveau.

A noter : les jeunes ayant achevé le premier cycle de l’enseignement secondaire (fin de 3ème) peuvent être inscrits en apprentissage, sous statut scolaire, dans un lycée professionnel ou dans un centre de formation d’apprentis dès lors qu’ils ont atteint l’âge de 15 ans révolus

Quels employeurs ?

  • Les entreprises relevant du secteur artisanal, commercial, industriel, agricole ainsi que les employeurs du milieu associatif et des professions libérales ;
  • Les employeurs du secteur public non industriel et commercial (fonctions publiques d’État, territoriales et hospitalières, ainsi que les établissements publics administratifs).

Le contrat de professionnalisation

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 25 ans ;
  • Les demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus ;
  • Les bénéficiaires du revenu de solidarité active (RSA), de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l’allocation aux adultes handicapés (AAH) ;
  • Les bénéficiaires de l’allocation de parent isolé (API) dans les DOM et les collectivités de Saint-Barthélemy, Saint-Martin et Saint-Pierre-et-Miquelon ;
  • Les personnes ayant bénéficié d’un contrat aidé.

Quels employeurs ?

  • Tout employeur assujetti au financement de la formation professionnelle continue

L’État, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation.
Source : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/  au 15/06/2021

Est-ce qu’Ynov est une école accessible sur concours ?

Il n’y a pas de concours écrit à proprement parler pour rejoindre un cursus Ynov. Votre motivation, vos compétences et votre profil seront évalués lors de votre entretien individuel avec le chargé d’admission de la filière visée. Le processus d’inscription à nos cursus Ynov est entièrement gratuit.

Quels sont les différents types de contrats ?

Voici en quelques mots la différence entre contrat d’apprentissage et contrat pro, vous trouverez tous les détails sur la page officielle du service public.

Contrat d’apprentissage

  • âge : 16 à 29 ans strictement sauf dérogation (voir le site officiel)
  • durée : Lorsque le contrat est à durée limitée, sa durée est de 6 mois au minimum à 3 ans au maximum.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 27 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou le salaire minimum conventionnel si plus favorable.

Contrat de professionnalisation

  • âge : 16 à 25 ans et + sous conditions (prime d’activité, A.S.S., A.A.H., C.U.I.)
  • durée : S’il s’agit d’un CDD, la durée minimale est comprise entre 6 et 12 mois. Elle peut être allongée dans certaines situations.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 55 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou 85 % de la rémunération minimale prévue par la convention collective ou l’accord de branche de l’entreprise si plus favorable

Les rythmes de l’alternance ?

Dès la 3ème ou la 4ème année d’études, votre rythme sera alterné. Vous passerez 50 % du temps + les vacances scolaires à plein temps en entreprise, et le reste du temps à l’école. Le rythme en entreprise est de 3j en entreprise / 2j à l’école chaque semaine, plus les vacances scolaires en entreprise.