Technico-commercial-e

Le métier de technico-commercial est une extension de celui de commercial classique. Mais contrairement à son homologue, le technico-commercial doit posséder un certain nombre de connaissances techniques pour assurer la vente de produits ou de services souvent complexes.

Présentation du métier de technico-commercial

Le technico-commercial est chargé de vendre des biens ou des services et assure la relation avec ses clients et fournisseurs.

À la différence de celui de commercial traditionnel, le métier de technico-commercial exige une parfaite maîtrise technique des différentes caractéristiques des produits mis en vente.

Ce métier polyvalent implique un certain nombre de missions. Selon l’entreprise dans laquelle il travaille, le technico-commercial peut être amené à participer à la conception de la politique commerciale globale. Il est ensuite responsable de la vente des produits ou services auprès d’un portefeuille de clients. Cette relation commerciale englobe la prospection, la négociation et le suivi de chaque client. Enfin, en fonction de son niveau et de son expérience, il peut aussi gérer la formation commerciale des collaborateurs de son entreprise.

Un Technico-commercial en devenir doit se former en école de commerce pour appréhender tous les fondamentaux de ce métier, et s’insérer au mieux dans le monde du travail.

Les études pour devenir technico-commercial

La formation à suivre pour devenir technico-commercial dépend du secteur d’activité dans lequel vous souhaitez évoluer.

YNOV Campus, notre école de commerce, vous propose un bachelor marketing et communication en trois ans. Cette formation vous permet d’acquérir les compétences de base pour exercer des métiers commerciaux.

Vous pouvez accroître votre niveau de qualification en rejoignant ensuite le mastère digital business developer durant deux ans. À l’issue de ce parcours, vous êtes armé pour réussir dans un emploi à responsabilités et hautement qualifié.

Les compétences à développer pour devenir technico-commercial

Pour mener à bien les missions qui lui sont confiées, le technico-commercial doit posséder un certain nombre de compétences :

• Bon sens du contact, posséder un bon sens relationnel est essentiel pour convaincre les prospects de vous faire confiance
• Maîtrise des différentes techniques de vente
• Parfaite connaissance technique des offres pour persuader chaque client potentiel
• Aisance avec les outils numériques pour assurer le reporting quotidien
• Connaissance du marché (tendances, concurrence, évolutions techniques et légales, dernières innovations, tarifs pratiques, etc.)
• Marketing
• Communication
• Calme, implication et rigueur pour faire face à la forte pression à laquelle est soumise l’activité de technico-commercial.

Quel Bac pour préparer un bachelor marketing et communication ?

Pour intégrer le bachelor marketing & communication de notre école YNOV Campus, il vous suffit d’être titulaire du baccalauréat, quelle que soit la filière d’obtention. Vous pouvez aussi rejoindre directement l’école en troisième année, si vous avez déjà réalisé deux premières années d’études postbac dans un secteur proche de celui du marketing et de la communication, ou dans un secteur technique spécifique.

Quoi faire après être devenu technico-commercial ?

Après avoir obtenu votre bachelor marketing et communication ou votre mastère digital business developer, vous êtes en mesure d’entrer sur le marché de l’emploi.

En tant que technico-commercial, vous pouvez rapidement évoluer. En gagnant de l’expérience et en faisant vos preuves, vous obtenez davantage de responsabilités : encadrer des collaborateurs et participer à la définition des politiques commerciale et tarifaire de votre entreprise notamment.

Les métiers après technico-commercial

Pour un technico-commercial, les possibilités d’évolution sont nombreuses. Vous pouvez prétendre à divers métiers liés au commerce :

• responsable des ventes,
• responsable commercial,
• responsable des grands comptes,
• négociateur spécialisé.

Les diplômes utiles pour une carrière comme technico-commercial

Obtenir le master digital business developer est un excellent tremplin pour votre entrée dans la vie active.

Vous pouvez ensuite continuer à vous former tout au long de votre carrière. Selon le secteur d’activité dans lequel vous aspirez à travailler, des diplômes complémentaires à votre master vous aident à vous spécialiser, à faire face à la concurrence et à trouver un emploi plus rapidement.

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Le marché de l’emploi pour technico-commercial

Les offres des entreprises qui embauchent des technico-commerciaux sont aujourd’hui multiples.

En effet, les progrès technologiques des dernières années ont conduit les entreprises à recruter des profils de personnes ayant à la fois des compétences techniques et commerciales.

Des évolutions majeures telles que l’intelligence artificielle, le big data ou la blockchain devraient sans nul doute renforcer ce phénomène.

Le salaire d’un technico-commercial

Le salaire d’un technico-commercial junior est compris entre 21 600 € et 30 000 € bruts par an. Ces sommes ne tiennent pas compte des primes et commissions accordées par les employeurs pour récompenser les performances de leurs collaborateurs.

Pour un technico-commercial senior, la rémunération peut atteindre 70 000 € bruts par an. En moyenne, pour l’ensemble de la profession, elle est de 45 000 € bruts annuels.

Les types d’entreprises qui recrutent des technico-commerciaux

Des entreprises de domaines d’activité divers et variés cherchent à recruter des technico-commerciaux.

Cela concerne aussi bien les secteurs de l’informatique que de l’industrie, des énergies renouvelables, de l’aéronautique ou de l’agroalimentaire.