Responsable des ventes

Le responsable des ventes suit la stratégie de l’entreprise et effectue une veille de façon à observer les évolutions du marché. Une formation appropriée doit lui être proposée, alliant l’apprentissage des technologies liées au digital à la mise en pratique sur le terrain grâce à l’alternance. YNOV Campus propose une formation de Bac+3 à Bac+5.

Présentation du métier de responsable des ventes

Le responsable des ventes se charge de l’ensemble des rayons d’un magasin ou d’une boutique en ligne et de l’animation commerciale. Ses missions sont vastes et regroupent un grand nombre de responsabilités.

Aussi appelé chef des ventes, responsable de secteur ou directeur commercial, ce professionnel doit organiser les plannings des commerciaux et gérer une zone géographique précise. Son objectif principal est d’augmenter les ventes d’une entreprise et d’amener de nouveaux marchés lorsque cela s’avère pertinent.

En suivant la politique commerciale de son point de vente, il doit trouver des solutions pérennes pour augmenter le chiffre d’affaires et visiter les clients lorsqu’un responsable est amené à intervenir.

Développez vos compétences dans notre école de commerce YNOV Campus axée sur les métiers en entreprise.

Les études pour devenir responsable des ventes ?

Pour exercer le métier de responsable de développement d’une entreprise, différentes compétences sont requises et une solide formation est recommandée.

Le parcours peut se dérouler sur 3 à 5 années. YNOV Campus propose différentes formations adaptées en alternance. Des périodes en entreprise sont programmées de façon à préparer l’apprenant à la vie professionnelle.

Les compétences à développer pour devenir responsable des ventes

Moteur de l’entreprise, le chef de produit se doit d’être entreprenant et force d’initiative. Ses qualités relationnelles sont appréciées tant par les clients qui le contactent que par son équipe de vendeurs. Son sens de l’écoute et sa diplomatie sont un plus.

Délivrant un grand nombre de conseils, ce cadre doit être éloquent et clair dans ses explications.Enfin, ses connaissances des nouvelles technologies lui permettent de positionner son entreprise sur Internet et d’apporter une vraie valeur ajoutée à l’offre commerciale. Il effectue une veille stratégique indispensable pour suivre les aléas du marché.

Quel bac pour accéder à la formation responsable des ventes ?

Peu importe le bac que vous avez passé et obtenu, les formations YNOV sont ouvertes à tous les bacheliers, entrant dans un cycle universitaire ou se reconvertissant dans un métier plus rémunérateur.

Quoi faire après être devenu responsable des ventes ?

De nombreuses portes s’ouvrent aux responsables des ventes expérimentés, connaissant parfaitement un secteur ou sachant gérer une équipe. Les choix sont nombreux. Si le cadre ne veut plus travailler pour une entreprise commerciale, il peut aussi se mettre à son compte ou être consultant indépendant.

Il lui est aussi possible de se rapprocher de la direction en grimpant les échelons ou en ajoutant des compétences à son curriculum vitae.

Les métiers après responsable des ventes

• Responsable Commercial
• Responsable de développement
• Chef de Produit

Les diplômes utiles pour une carrière comme responsable des ventes

• Mastère spécialisé Brand Strategy & Content Manager
• Mastère spécialisé Entrepreneuriat, Start-up & Innovation
• Mastère spécialisé Web marketing & Big Data Manager
• Mastère spécialisé Digital Business Developer

Le marché de l’emploi pour responsable des ventes

Le responsable des ventes est fortement sollicité et peut même être contacté par un « chasseur de talent » pour le compte d’une entreprise. Les offres d’emploi sont même supérieures à la demande dans certains secteurs.

Des offres d’emploi de responsables de vente de produits dans la grande distribution sont régulièrement proposées. Ce secteur engrangeait un chiffre d’affaires de 190 milliards d’euros en 2019.

D’après les chiffres publiés par la Fevad, le marché du e-commerce en France n’est pas en reste avec un chiffre d’affaires dépassant les 129 milliards d’euros, soit plus de 15% de plus qu’en 2020.

Le salaire d’un responsable des ventes

Le responsable des ventes touche un salaire brut de 57 000 € annuels en moyenne. Le salaire d’un débutant est de 33 000 € à 34 000 € bruts mais peut être augmenté par certaines variables : intéressement et autre.

Les types d’entreprises qui recrutent des responsables des ventes

Les chefs de secteur sont particulièrement demandés dans la grande distribution pour gérer une équipe dédiée à la mise en rayon ou dans l’industrie pour la gestion des commerciaux.

Le professionnel peut être amené à s’occuper spécifiquement d’un site internet de grande marque ou à faire évoluer l’image d’une société à travers les réseaux sociaux et les autres outils digitaux.