Responsable des ventes

métier de responsable des ventes

Le responsable des ventes suit la stratégie de l’entreprise et effectue une veille de façon à observer les évolutions du marché. Une formation appropriée doit lui être proposée, alliant l’apprentissage des technologies liées au digital à la mise en pratique sur le terrain grâce à l’alternance. YNOV Campus propose une formation de Bac+3 à Bac+5.

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Présentation du métier de responsable des ventes

Le responsable des ventes se charge de l’ensemble des rayons d’un magasin ou d’une boutique en ligne et de l’animation commerciale. Ses missions sont vastes et regroupent un grand nombre de responsabilités.

Aussi appelé chef des ventes, responsable de secteur ou directeur commercial, ce professionnel doit organiser les plannings des commerciaux et gérer une zone géographique précise. Son objectif principal est d’augmenter les ventes d’une entreprise et d’amener de nouveaux marchés lorsque cela s’avère pertinent.

En suivant la politique commerciale de son point de vente, il doit trouver des solutions pérennes pour augmenter le chiffre d’affaires et visiter les clients lorsqu’un responsable est amené à intervenir.

Développez vos compétences dans notre école de commerce YNOV Campus axée sur les métiers en entreprise.

Les études pour devenir responsable des ventes ?

Pour exercer le métier de responsable de développement d’une entreprise, différentes compétences sont requises et une solide formation est recommandée.

Le parcours peut se dérouler sur 3 à 5 années. YNOV Campus propose différentes formations adaptées en alternance. Des périodes en entreprise sont programmées de façon à préparer l’apprenant à la vie professionnelle.

Les compétences à développer pour devenir responsable des ventes

Moteur de l’entreprise, le chef de produit se doit d’être entreprenant et force d’initiative. Ses qualités relationnelles sont appréciées tant par les clients qui le contactent que par son équipe de vendeurs. Son sens de l’écoute et sa diplomatie sont un plus.

Délivrant un grand nombre de conseils, ce cadre doit être éloquent et clair dans ses explications.Enfin, ses connaissances des nouvelles technologies lui permettent de positionner son entreprise sur Internet et d’apporter une vraie valeur ajoutée à l’offre commerciale. Il effectue une veille stratégique indispensable pour suivre les aléas du marché.

Quel bac pour accéder à la formation responsable des ventes ?

Peu importe le bac que vous avez passé et obtenu, les formations YNOV sont ouvertes à tous les bacheliers, entrant dans un cycle universitaire ou se reconvertissant dans un métier plus rémunérateur.

Quoi faire après être devenu responsable des ventes ?

De nombreuses portes s’ouvrent aux responsables des ventes expérimentés, connaissant parfaitement un secteur ou sachant gérer une équipe. Les choix sont nombreux. Si le cadre ne veut plus travailler pour une entreprise commerciale, il peut aussi se mettre à son compte ou être consultant indépendant.

Il lui est aussi possible de se rapprocher de la direction en grimpant les échelons ou en ajoutant des compétences à son curriculum vitae.

Les métiers après responsable des ventes

Les diplômes utiles pour une carrière comme responsable des ventes

Le marché de l’emploi pour responsable des ventes

Le responsable des ventes est fortement sollicité et peut même être contacté par un « chasseur de talent » pour le compte d’une entreprise. Les offres d’emploi sont même supérieures à la demande dans certains secteurs.

Des offres d’emploi de responsables de vente de produits dans la grande distribution sont régulièrement proposées. Ce secteur engrangeait un chiffre d’affaires de 190 milliards d’euros en 2019.

D’après les chiffres publiés par la Fevad, le marché du e-commerce en France n’est pas en reste avec un chiffre d’affaires dépassant les 129 milliards d’euros, soit plus de 15% de plus qu’en 2020.

Le salaire d’un responsable des ventes

Le responsable des ventes touche un salaire brut de 57 000 € annuels en moyenne. Le salaire d’un débutant est de 33 000 € à 34 000 € bruts mais peut être augmenté par certaines variables : intéressement et autre.

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Les types d’entreprises qui recrutent des responsables des ventes

Les chefs de secteur sont particulièrement demandés dans la grande distribution pour gérer une équipe dédiée à la mise en rayon ou dans l’industrie pour la gestion des commerciaux.

Le professionnel peut être amené à s’occuper spécifiquement d’un site internet de grande marque ou à faire évoluer l’image d’une société à travers les réseaux sociaux et les autres outils digitaux.

FAQ

Les diplômes sont-ils reconnus ?

Oui, les diplômes sont certifiés par le ministère du travail. Ce sont des titres de niveau 6 et 7 inscrits au RNCP. Cette certification vous assure l’employabilité et le niveau de salaires attendus par rapport au nombre d’années d’études que vous avez effectuées. Nous vous invitons à visiter les pages concernant nos anciens étudiants pour vérifier par vous-même la qualité des parcours présentés.

Le rythme alterné en 1ère et 2e année

Depuis plusieurs années, nous travaillons en demi-journées pour tous les étudiants. C’est à dire que chaque jour de cours est condensé sur une demi-journée. Cette demi-journée alterne à chaque période de vacance scolaires. Cela vous permet d’organiser votre journée pour vos activités extra-curriculaires comme un engagement associatif, un emploi à temps partiel, un perfectionnement…

Comment financer mes études ?

Pour beaucoup d’étudiants, financer ses études est une préoccupation importante. Quand la famille ne peut subvenir à cette dépense importante, il est possible de trouver des alternatives pour étudier dans un établissement supérieur privé. Plusieurs choix s’offrent à vous :

  • L’alternance
    • Dès la troisième année étudier en alternance vous permet d’obtenir un salaire et de financer vos études. Vous pourrez travailler en contrat pro ou en contrat d’apprentissage (voir question “Types de contrats”).
  • Le job étudiant
    • Si vous ne trouvez pas de contrat alterné, le rythme des études pour les années concernées (3, 4 et 5 ou 4 et 5) vous permet tout de même d’exercer un job étudiant à l’extérieur pour financer vos frais de scolarité et votre vie étudiante. 
  • Le prêt étudiant
    • En première et deuxième année, vous pourrez passer par un prêt étudiant, de nombreuses offres existent aujourd’hui auprès de l’établissement bancaire de votre choix. 
  • Les bourses
    • Les bourses ne sont pas applicables à l’enseignement supérieur privé.

Y a-t-il des cours de soutien ?

Oui, en dehors des Ydays vous pouvez vous inscrire à de nombreux cours du soir pour le soutien dans de nombreuses matières essentielles. Cela permet notamment d’harmoniser le niveau rapidement en première année.

L’alternance, pour qui ?

Le contrat d’apprentissage

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus ;
  • Certains publics peuvent entrer en apprentissage au-delà de 29 ans révolus : les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise et les sportifs de haut niveau.

A noter : les jeunes ayant achevé le premier cycle de l’enseignement secondaire (fin de 3ème) peuvent être inscrits en apprentissage, sous statut scolaire, dans un lycée professionnel ou dans un centre de formation d’apprentis dès lors qu’ils ont atteint l’âge de 15 ans révolus

Quels employeurs ?

  • Les entreprises relevant du secteur artisanal, commercial, industriel, agricole ainsi que les employeurs du milieu associatif et des professions libérales ;
  • Les employeurs du secteur public non industriel et commercial (fonctions publiques d’État, territoriales et hospitalières, ainsi que les établissements publics administratifs).

Le contrat de professionnalisation

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 25 ans ;
  • Les demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus ;
  • Les bénéficiaires du revenu de solidarité active (RSA), de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l’allocation aux adultes handicapés (AAH) ;
  • Les bénéficiaires de l’allocation de parent isolé (API) dans les DOM et les collectivités de Saint-Barthélemy, Saint-Martin et Saint-Pierre-et-Miquelon ;
  • Les personnes ayant bénéficié d’un contrat aidé.

Quels employeurs ?

  • Tout employeur assujetti au financement de la formation professionnelle continue

L’État, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation.
Source : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/  au 15/06/2021

Est-ce qu’Ynov est une école accessible sur concours ?

Il n’y a pas de concours écrit à proprement parler pour rejoindre un cursus Ynov. Votre motivation, vos compétences et votre profil seront évalués lors de votre entretien individuel avec le chargé d’admission de la filière visée. Le processus d’inscription à nos cursus Ynov est entièrement gratuit.

Quels sont les différents types de contrats ?

Voici en quelques mots la différence entre contrat d’apprentissage et contrat pro, vous trouverez tous les détails sur la page officielle du service public.

Contrat d’apprentissage

  • âge : 16 à 29 ans strictement sauf dérogation (voir le site officiel)
  • durée : Lorsque le contrat est à durée limitée, sa durée est de 6 mois au minimum à 3 ans au maximum.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 27 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou le salaire minimum conventionnel si plus favorable.

Contrat de professionnalisation

  • âge : 16 à 25 ans et + sous conditions (prime d’activité, A.S.S., A.A.H., C.U.I.)
  • durée : S’il s’agit d’un CDD, la durée minimale est comprise entre 6 et 12 mois. Elle peut être allongée dans certaines situations.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 55 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou 85 % de la rémunération minimale prévue par la convention collective ou l’accord de branche de l’entreprise si plus favorable

Les rythmes de l’alternance ?

Dès la 3ème ou la 4ème année d’études, votre rythme sera alterné. Vous passerez 50 % du temps + les vacances scolaires à plein temps en entreprise, et le reste du temps à l’école. Le rythme en entreprise est de 3j en entreprise / 2j à l’école chaque semaine, plus les vacances scolaires en entreprise.