Conseiller commercial

Présentation du métier de conseiller commercial

Le conseiller commercial est un expert de la prospection et de la vente. Son objectif est d’atteindre voire de dépasser celui fixé par son employeur. Pour y parvenir, il démarche sans cesse de nouveaux prospects (particuliers ou professionnels) en leur proposant des offres personnalisées et définit de nouvelles stratégies de vente. Parmi ses missions, on citera :

– La prospection physique, téléphonique ou par mail

– Une analyse et veille en permanence du marché et de son secteur d’activité

– Un benchmarking par rapport à la concurrence

Le conseiller commercial doit remplir son objectif de vente tout en élargissant son portefeuille clients grâce à une veille attentive de son secteur d’activité.

En théorie sa seule mission est de parvenir à l’acte de vente. En réalité, selon l’entreprise qui l’emploie, un conseiller commercial peut être amené à prendre en charge le montage administratif des contrats et de réaliser lui-même le suivi de la vente et des réclamations. Il sert alors d’intermédiaire entre l’entreprise et le client.

Vous êtes dynamique et doté d’un excellent relationnel ? Le challenge vous motive et vous intéresse ? Devenez conseiller commercial en suivant l’une des formations proposées par notre école de commerce YNOV Campus.

Les études pour devenir conseiller commercial

Les personnes de niveau 5 (bac + 2) avec au choix un BTS Technico-commercial, un BTS négociation et digitalisation de la relation client ou encore un DUT technique de commercialisation sont en pole position pour répondre à des offres d’emploi au métier de technico-commercial.

Si vous n’avez pas ce profil, rassurez-vous car vous pouvez facilement vous positionner sur un poste de conseiller commercial. YNOV campus vous propose des formations en alternance. Parmi les formations disponibles, celle de conseiller de vente pourrait vous intéresser.

Elle est suivie via un Bachelor en 3 ans que vous pourrez compléter si vous le souhaitez par un Mastère Digital Business sur 2 années supplémentaires. Ces formations réalisées via un contrat d’alternance aboutissent à l’obtention d’un diplôme reconnu par l’État. Elles vous permettront de vous positionner favorablement sur le marché de l’emploi et d’évoluer vers des postes à responsabilités. A la suite vous pourrez aussi rejoindre l’un de nos mastères spécialisés afin de pouvoir rapidement gravir les échelons.

Les compétences à développer pour devenir conseiller commercial

– Dynamisme

– Excellent relationnel

– Excellente présentation

– Goût pour la compétition

– Ponctualité

– Motivation

– Ténacité

– Sérieux

– Sens de l’écoute

– Sens aigu du commerce

– Savoir saisir les opportunités

– Sens de l’initiative

– Réactivité

– Talent de persuasion

– Souplesse et adaptabilité face aux clients

– Organisation, minutie et méthode

Quel bac pour préparer une formation de conseiller commercial ?

Quel que soit le bac obtenu, vous pouvez poser votre candidature pour la formation de conseiller commercial. Vous devrez cependant montrer votre motivation et certaines qualités, comme l’aisance relationnelle, et avoir envie de relever des challenges.

Quoi faire après être devenu conseiller commercial ?

Après avoir connu plusieurs expériences professionnelles et gagné en compétences, vous pourrez vous spécialiser dans un secteur d’activité précis (technologie, informatique, banques, assurances, agro-alimentaire…). Cette expertise vous permettra de négocier des salaires plus élevés.

Vous aurez également la possibilité d’endosser des responsabilités de manager en devenant responsable d’une équipe commerciale. Votre efficacité et vos résultats peuvent vous ouvrir la voie vers la responsabilité d’une agence commerciale ou d’une unité opérationnelle.

Un conseiller commercial employé dans une grande entreprise peut aussi évoluer vers la gestion de grands comptes. De la gestion de portefeuille de clients particuliers, vous pouvez devenir responsable d’un portefeuille clientèle professionnels.

Les métiers après conseiller commercial

– Technico-Commercial

– Conseiller de vente

– Responsable des ventes

Les diplômes utiles pour une carrière comme conseiller commercial

Nos formations vous apportent l’essentiel voire plus pour entrer directement sur le marché de l’emploi.

Le marché de l’emploi pour conseiller commercial

Les offres d’emploi de conseiller commercial sont nombreuses. Néanmoins, les candidatures le sont aussi, d’où l’intérêt pour chaque postulant de se démarquer en montrant qu’il est le meilleur.

Le métier a tendance à se transformer en prenant un virage plus digital qui renforcera à terme les compétences des conseillers commerciaux. Désormais, les conseillers commerciaux feront la différence lors de l’embauche en justifiant de leur expertise sur les réseaux sociaux et autres outils internet grâce auxquels ils développeront encore mieux leur portefeuille client.

Le salaire d’un conseiller commercial

Le salaire du conseiller commercial se compose généralement d’un fixe et d’une part variable en fonction de ses résultats.

Un conseiller commercial selon son niveau de diplôme, ses compétences et son expérience peut négocier sa part fixe et d’une manière générale son salaire.

Un conseiller commercial débutant perçoit entre 1300 € et 1800 € nets par mois. Par la suite, ses revenus peuvent atteindre 3000 € nets mensuels de moyenne en cours de carrière.

Les types d’entreprises qui recrutent un conseiller commercial

Les compétences du conseiller commercial sont recherchées dans tous les secteurs d’activité, et dans tous types de structures :

– PME et TPE

– Grands groupes

– Startups

– Banques et assurances

– Industrie