Conseiller commercial

Conseiller commercial

Présentation du métier de conseiller commercial

Le conseiller commercial est un expert de la prospection et de la vente. Son objectif est d’atteindre voire de dépasser celui fixé par son employeur. Pour y parvenir, il démarche sans cesse de nouveaux prospects (particuliers ou professionnels) en leur proposant des offres personnalisées et définit de nouvelles stratégies de vente. Parmi ses missions, on citera :

  • La prospection physique, téléphonique ou par mail
  • Une analyse et veille en permanence du marché et de son secteur d’activité
  • Un benchmarking par rapport à la concurrence


Le conseiller commercial doit remplir son objectif de vente tout en élargissant son portefeuille clients grâce à une veille attentive de son secteur d’activité.

En théorie sa seule mission est de parvenir à l’acte de vente. En réalité, selon l’entreprise qui l’emploie, un conseiller commercial peut être amené à prendre en charge le montage administratif des contrats et de réaliser lui-même le suivi de la vente et des réclamations. Il sert alors d’intermédiaire entre l’entreprise et le client.

Vous êtes dynamique et doté d’un excellent relationnel ? Le challenge vous motive et vous intéresse ? Devenez conseiller commercial en suivant l’une des formations proposées par notre école de commerce YNOV Campus.

 

Responsable-commercial

Les études pour devenir conseiller commercial

Les personnes de niveau 5 (bac + 2) avec au choix un BTS Technico-commercial, un BTS négociation et digitalisation de la relation client ou encore un DUT technique de commercialisation sont en pole position pour répondre à des offres d’emploi au métier de technico-commercial.

Si vous n’avez pas ce profil, rassurez-vous car vous pouvez facilement vous positionner sur un poste de conseiller commercial. YNOV campus vous propose des formations en alternance. Parmi les formations disponibles, celle de conseiller de vente pourrait vous intéresser.

Elle est suivie via un Bachelor en 3 ans que vous pourrez compléter si vous le souhaitez par un Mastère Digital Business sur 2 années supplémentaires. Ces formations réalisées via un contrat d’alternance aboutissent à l’obtention d’un diplôme reconnu par l’État. Elles vous permettront de vous positionner favorablement sur le marché de l’emploi et d’évoluer vers des postes à responsabilités. A la suite vous pourrez aussi rejoindre l’un de nos mastères spécialisés afin de pouvoir rapidement gravir les échelons.

Les compétences à développer pour devenir conseiller commercial

  • Dynamisme
  • Excellent relationnel
  • Excellente présentation
  • Goût pour la compétition
  • Ponctualité
  • Motivation
  • Ténacité
  • Sérieux
  • Sens de l’écoute
  • Sens aigu du commerce
  • Savoir saisir les opportunités
  • Sens de l’initiative
  • Réactivité
  • Talent de persuasion
  • Souplesse et adaptabilité face aux clients
  • Organisation, minutie et méthode

 

Quel bac pour préparer une formation de conseiller commercial ?

Quel que soit le bac obtenu, vous pouvez poser votre candidature pour la formation de conseiller commercial. Vous devrez cependant montrer votre motivation et certaines qualités, comme l’aisance relationnelle, et avoir envie de relever des challenges.

Quoi faire après être devenu conseiller commercial ?

Après avoir connu plusieurs expériences professionnelles et gagné en compétences, vous pourrez vous spécialiser dans un secteur d’activité précis (technologie, informatique, banques, assurances, agro-alimentaire…). Cette expertise vous permettra de négocier des salaires plus élevés.

Vous aurez également la possibilité d’endosser des responsabilités de manager en devenant responsable d’une équipe commerciale. Votre efficacité et vos résultats peuvent vous ouvrir la voie vers la responsabilité d’une agence commerciale ou d’une unité opérationnelle.

Un conseiller commercial employé dans une grande entreprise peut aussi évoluer vers la gestion de grands comptes. De la gestion de portefeuille de clients particuliers, vous pouvez devenir responsable d’un portefeuille clientèle professionnels.

Les métiers après conseiller commercial

 

Les diplômes utiles pour une carrière comme conseiller commercial

Nos formations vous apportent l’essentiel voire plus pour entrer directement sur le marché de l’emploi.

Le marché de l’emploi pour conseiller commercial

Les offres d’emploi de conseiller commercial sont nombreuses. Néanmoins, les candidatures le sont aussi, d’où l’intérêt pour chaque postulant de se démarquer en montrant qu’il est le meilleur.

Le métier a tendance à se transformer en prenant un virage plus digital qui renforcera à terme les compétences des conseillers commerciaux. Désormais, les conseillers commerciaux feront la différence lors de l’embauche en justifiant de leur expertise sur les réseaux sociaux et autres outils internet grâce auxquels ils développeront encore mieux leur portefeuille client.

Le salaire d’un conseiller commercial

Le salaire du conseiller commercial se compose généralement d’un fixe et d’une part variable en fonction de ses résultats.

Un conseiller commercial selon son niveau de diplôme, ses compétences et son expérience peut négocier sa part fixe et d’une manière générale son salaire.

Un conseiller commercial débutant perçoit entre 1300 € et 1800 € nets par mois. Par la suite, ses revenus peuvent atteindre 3000 € nets mensuels de moyenne en cours de carrière.

métier de conseiller commercial
métier de conseiller commercial

Les types d’entreprises qui recrutent un conseiller commercial

Les compétences du conseiller commercial sont recherchées dans tous les secteurs d’activité, et dans tous types de structures :

  • PME et TPE
  • Grands groupes
  • Startups
  • Banques et assurances
  • Industrie

FAQ

Les diplômes sont-ils reconnus ?

Oui, les diplômes sont certifiés par le ministère du travail. Ce sont des titres de niveau 6 et 7 inscrits au RNCP. Cette certification vous assure l’employabilité et le niveau de salaires attendus par rapport au nombre d’années d’études que vous avez effectuées. Nous vous invitons à visiter les pages concernant nos anciens étudiants pour vérifier par vous-même la qualité des parcours présentés.

Le rythme alterné en 1ère et 2e année

Depuis plusieurs années, nous travaillons en demi-journées pour tous les étudiants. C’est à dire que chaque jour de cours est condensé sur une demi-journée. Cette demi-journée alterne à chaque période de vacance scolaires. Cela vous permet d’organiser votre journée pour vos activités extra-curriculaires comme un engagement associatif, un emploi à temps partiel, un perfectionnement…

Comment financer mes études ?

Pour beaucoup d’étudiants, financer ses études est une préoccupation importante. Quand la famille ne peut subvenir à cette dépense importante, il est possible de trouver des alternatives pour étudier dans un établissement supérieur privé. Plusieurs choix s’offrent à vous :

  • L’alternance
    • Dès la troisième année étudier en alternance vous permet d’obtenir un salaire et de financer vos études. Vous pourrez travailler en contrat pro ou en contrat d’apprentissage (voir question “Types de contrats”).
  • Le job étudiant
    • Si vous ne trouvez pas de contrat alterné, le rythme des études pour les années concernées (3, 4 et 5 ou 4 et 5) vous permet tout de même d’exercer un job étudiant à l’extérieur pour financer vos frais de scolarité et votre vie étudiante. 
  • Le prêt étudiant
    • En première et deuxième année, vous pourrez passer par un prêt étudiant, de nombreuses offres existent aujourd’hui auprès de l’établissement bancaire de votre choix. 
  • Les bourses
    • Les bourses ne sont pas applicables à l’enseignement supérieur privé.

Y a-t-il des cours de soutien ?

Oui, en dehors des Ydays vous pouvez vous inscrire à de nombreux cours du soir pour le soutien dans de nombreuses matières essentielles. Cela permet notamment d’harmoniser le niveau rapidement en première année.

L’alternance, pour qui ?

Le contrat d’apprentissage

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 29 ans révolus ;
  • Certains publics peuvent entrer en apprentissage au-delà de 29 ans révolus : les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu, les travailleurs handicapés, les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise et les sportifs de haut niveau.

A noter : les jeunes ayant achevé le premier cycle de l’enseignement secondaire (fin de 3ème) peuvent être inscrits en apprentissage, sous statut scolaire, dans un lycée professionnel ou dans un centre de formation d’apprentis dès lors qu’ils ont atteint l’âge de 15 ans révolus

Quels employeurs ?

  • Les entreprises relevant du secteur artisanal, commercial, industriel, agricole ainsi que les employeurs du milieu associatif et des professions libérales ;
  • Les employeurs du secteur public non industriel et commercial (fonctions publiques d’État, territoriales et hospitalières, ainsi que les établissements publics administratifs).

Le contrat de professionnalisation

Quels publics ?

  • Les jeunes âgés de 16 à 25 ans ;
  • Les demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus ;
  • Les bénéficiaires du revenu de solidarité active (RSA), de l’allocation de solidarité spécifique (ASS) ou de l’allocation aux adultes handicapés (AAH) ;
  • Les bénéficiaires de l’allocation de parent isolé (API) dans les DOM et les collectivités de Saint-Barthélemy, Saint-Martin et Saint-Pierre-et-Miquelon ;
  • Les personnes ayant bénéficié d’un contrat aidé.

Quels employeurs ?

  • Tout employeur assujetti au financement de la formation professionnelle continue

L’État, les collectivités territoriales et leurs établissements publics administratifs ne peuvent pas conclure de contrat de professionnalisation.
Source : https://www.alternance.emploi.gouv.fr/  au 15/06/2021

Est-ce qu’Ynov est une école accessible sur concours ?

Il n’y a pas de concours écrit à proprement parler pour rejoindre un cursus Ynov. Votre motivation, vos compétences et votre profil seront évalués lors de votre entretien individuel avec le chargé d’admission de la filière visée. Le processus d’inscription à nos cursus Ynov est entièrement gratuit.

Quels sont les différents types de contrats ?

Voici en quelques mots la différence entre contrat d’apprentissage et contrat pro, vous trouverez tous les détails sur la page officielle du service public.

Contrat d’apprentissage

  • âge : 16 à 29 ans strictement sauf dérogation (voir le site officiel)
  • durée : Lorsque le contrat est à durée limitée, sa durée est de 6 mois au minimum à 3 ans au maximum.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 27 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou le salaire minimum conventionnel si plus favorable.

Contrat de professionnalisation

  • âge : 16 à 25 ans et + sous conditions (prime d’activité, A.S.S., A.A.H., C.U.I.)
  • durée : S’il s’agit d’un CDD, la durée minimale est comprise entre 6 et 12 mois. Elle peut être allongée dans certaines situations.
  • type de contrat : CDD ou CDI
  • rémunération : Entre 55 % et 100 % du Smic suivant l’âge et le niveau d’études, ou 85 % de la rémunération minimale prévue par la convention collective ou l’accord de branche de l’entreprise si plus favorable

Les rythmes de l’alternance ?

Dès la 3ème ou la 4ème année d’études, votre rythme sera alterné. Vous passerez 50 % du temps + les vacances scolaires à plein temps en entreprise, et le reste du temps à l’école. Le rythme en entreprise est de 3j en entreprise / 2j à l’école chaque semaine, plus les vacances scolaires en entreprise.