Business developer

Présentation du métier de business developer

Le business developer est un véritable analyste de la stratégie commerciale d’une entreprise. Il a pour mission principale de faire grandir l’entreprise pour laquelle il travaille. Pour cela, il part à la quête de futurs clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires de la société. Cependant, il ne se lance pas dans la prospection au hasard. Il étudie les opportunités, récolte des données, des data commerciales, met en place un plan de développement en s’appuyant sur la data intelligence, négocie des contrats et cherche à fidéliser les clients sur le long terme. Le Business developer se veut proactif et connaît parfaitement les étapes d’un cycle de vente. En ce sens, il sait quels outils et supports déployer (LinkedIn, Google analytics, un CRM, les réseaux sociaux…) pour obtenir la signature d’un contrat. Ce commercial évolue bien souvent dans l’univers du digital ou de la technologie.

Les études pour devenir business developer

Le métier de business developer est en plein essor et nombreuses sont les entreprises qui veulent compter parmi leur équipe un professionnel avec ces compétences. Il s’agit par ailleurs d’un poste que l’on retrouve souvent dans les start-ups. Vous souhaitez vous-même devenir business developer ?

Notre école de marketing digital YNOV Campus forme les étudiants à cette profession. Pour cela, suivre le bachelor marketing et communication est recommandé. Durant trois ans, les apprenants s’immergent complètement dans les domaines du management, de l’e-commerce et du webmarketing (au travers de cours et d’immersions professionnelles) pour en comprendre les enjeux et le fonctionnement. La formation est sanctionnée par l’obtention d’un diplôme de niveau bac +3 qui ouvre les portes du secteur du développement commercial.

 

Par la suite il est recommandé de rejoindre l’un de nos mastères spécialisés en marketing & communication afin d’affirmer vos compétences et d’assoir votre expertise.

 

Les compétences à développer pour devenir business developer

Pour devenir cet allié indispensable que recherchent les entreprises, le jeune business developer se doit d’être déterminé, prêt à relever des challenges et à manier de la data. Il ne craint pas de partir à la rencontre de nouveaux prospects, d’essayer de convaincre et de persuader.

 

Les compétences appréciées pour ce poste sont les suivantes :

• La capacité d’écoute : un business developer qui n’écoute pas attentivement les besoins des prospects ne peut pas attirer les bons clients pour son entreprise.

 

• La rigueur d’analyse : il analyse, évalue lui-même ses performances grâce à des outils comme son CRM ou Google analytics et sait se remettre en question pour avancer. Ses interlocuteurs sont nombreux, il doit être flexible et en mesure de s’adapter.

 

• La capacité à convaincre : le business developer représente l’entreprise lorsqu’il démarche. Il doit être persuasif, empathique et ramener le prospect vers lui lorsqu’il lui présente sa solution.

 

Quel bac pour préparer un bachelor marketing et communication ?

YNOV Campus accepte tous les élèves qui viennent d’avoir leur baccalauréat, peu importe la filière. Cette opportunité de se former aux métiers du marketing digital est donc donnée à tous les élèves, que leur domaine de prédilection soit les sciences ou la littérature. Si vous êtes attiré par cet univers, inscrivez-vous en ligne pour suivre le bachelor marketing et communication !

 

Les deux premières années vous amènent à découvrir les bases fondamentales, puis vous avez la possibilité de vous spécialiser dès la troisième année. Après avoir suivi les cours du bachelor et obtenu le diplôme, vous pouvez approfondir vos connaissances grâce à un mastere complémentaire.

 

Quoi faire après être devenu business developer ?

Si le business developer fournit un travail satisfaisant à son entreprise, il peut rapidement voir ses tâches évoluer. Par ailleurs, il est probable qu’il n’occupe pas ce poste plus de deux ans. Les start-ups ont tendance à modifier ce poste par la suite, le requalifiant autrement une fois l’objectif atteint.

 

Un business developer ambitieux peut faire du management et devenir directeur commercial, directeur général, ou encore s’ouvrir à une carrière à l’international.

 

Les métiers après business developer

Après avoir occupé le poste de business developer, vous pouvez être :

• Responsable de développement
• Manager commercial
• Ingénieur commercial
• Chef de projet digital
• Chargé d’études marketing

 

Les diplômes utiles pour une carrière comme business developer

Les entreprises qui recrutent des business developers sont particulièrement regardantes quant au niveau d’études. Vous n’êtes pas obligé d’être titulaire d’un mastère, surtout si vous ne visez pas une carrière internationale ou un poste à responsabilités.

 

Néanmoins, les entreprises recherchent plutôt des profils de niveau bac +5. En choisissant YNOV pour vos études supérieures, vous pouvez suivre, dans un premier temps, le bachelor marketing et communication, puis vous spécialiser véritablement grâce au mastère de votre choix.

 

• Tout savoir sur le mastère entrepreunariat, Sart-Up et Innovation
• Tout savoir sur le mastère digital business developper
• Tout savoir sur le bachelor marketing & E-business

 

Le marché de l’emploi pour un business developer

Le marché de l’emploi se porte bien pour le business developer, d’autant qu’il y a davantage d’offres d’emploi que de candidats. Les entreprises, notamment les start-ups, cherchent à recruter la perle rare pour se développer rapidement et efficacement.

 

Le salaire d’un business developer

Le business developer occupe un poste généralement bien rémunéré. Cela dépend en partie de ses performances personnelles et de ce que son entreprise génère comme chiffre d’affaires grâce à lui. Ainsi, un débutant peut toucher entre 35 000 € et 45 000 € bruts par an.

 

Les types d’entreprises qui recrutent des business developers

Les entreprises qui recrutent le plus les business developers sont les start-ups, celles qui aspirent à grandir rapidement. Toutefois, les petites et moyennes entreprises sont également intéressées par ces profils d’analystes commerciaux. Les agences de stratégie digitales ou les cabinets de conseil apprécient également de bénéficier du regard aiguisé d’un business developer.