Responsable commercial

Présentation du métier de responsable commercial

Dans une entreprise, le responsable commercial est chargé d’élaborer la stratégie de vente. En amont, il fixe des objectifs commerciaux, lance des campagnes de fidélisation de la clientèle, organise des foires et des salons. En aval, il contribue à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Le directeur commercial a aussi pour mission d’encadrer l’équipe de commerciaux. Ses activités peuvent également l’amener à recruter et à former de nouveaux spécialistes des ventes. Grâce à son excellente connaissance du marché et de la concurrence, il est à même de formuler des offres et de mener des négociations. Il est ainsi un acteur essentiel dans la promotion de la marque ou de l’image de l’entreprise.

Intermédiaire-clé entre l’équipe commerciale et la direction, il est sur tous les fronts : aussi bien sur le terrain que dans son bureau, en passant par le service fabrication. Les produits dont il assure la vente n’ont pas de secrets pour lui.

Les études pour devenir responsable commercial

Pour devenir responsable commercial et assurer la gestion d’une équipe, l’idéal est de suivre une formation dans une école de commerce. Vous pouvez aussi vous inscrire à un bachelor en marketing et communication, puis dans un mastère qui vous permettra de vous spécialiser dans les 3 domaines-clés que sont le marketing, le management et la communication.

Les compétences à développer pour devenir responsable commercial

Pour devenir responsable commercial, il est important de développer des compétences :

• Commerciales : sens de l’initiative, capacité à formuler des offres et à négocier, goût pour les challenges

• techniques : connaissance des mécanismes internes de l’entreprise ainsi que des produits ou services commercialisés

• Relationnelles : esprit d’équipe, leadership, bonne écoute, qualités de communication

Quel bac pour préparer la formation de responsable commercial ?

Vous accéderez à la formation YNOV Campus après un bac général (les filières ES et S sont les plus indiquées) ou un bac pro commerce.

Que faire après être devenu responsable commercial ?

Après être devenu responsable commercial, vous intégrerez le service commercial d’une entreprise. Vous pourrez faire vos premières armes comme commercial ou comme assistant du responsable commercial, avant de prendre les rênes de l’équipe et de vous voir confier la gestion des stratégies de vente, de leur élaboration aux résultats obtenus.

Les métiers après des études de responsable commercial

Après des études de responsable commercial, vous pourrez être embauché comme :

• Responsable de magasin: en collaboration avec le directeur commercial, vous animer vos boutiques physiques ou en ligne et peaufiné les techniques de vente et de promotion des produits
• Responsable de développement : sous la direction du directeur général, vous sondez le marché à la recherche de nouveaux clients
• Responsable des ventes : dans une zone géographique donnée, vous coordonnez une équipe de commerciaux. Vous vous portez garant de ses performances commerciales pour une ou plusieurs gammes de produits
• Responsable marketing : votre activité consiste à assurer la promotion des marques et des produits qui vous sont confiés

 

Les diplômes utiles pour une carrière de responsable commercial

Pour devenir responsable commercial, les diplômes suivants vous seront utiles :

• Un bachelor YNOV en marketing et communication, pour maîtriser les bases de l’e-commerce, du marketing et de la communication
• Un mastère YNOV en entreprenariat, start up et innovation, pour vous préparer à devenir le plus redoutable des concurrents
• Un mastère YNOV en web marketing et big data manager, pour apprendre à décrypter les flux d’informations et à optimiser vos relations clients
• Un mastère YNOV en digital business developer, pour acquérir une expertise technique utile à l’entreprise et peaufiner vos talents naturels pour la communication.

Enfin, dans l’optique de gérer une équipe internationale de commerciaux ou d’assurer la vente de certaines gammes de produits à l’étranger, vous devez avoir un excellent niveau d’anglais.

Le marché de l’emploi pour responsable commercial

Après des études pour devenir responsable commercial, vous n’avez aucun souci à vous faire. Vous serez recruté dans les 3 mois suivant votre sortie de l’école. Le marché de l’emploi pour responsable commercial est au beau fixe !

Par la suite, plus vous accumulerez d’expériences et plus vos performances seront convaincantes, moins vous aurez de difficultés à trouver des postes.

Le salaire d’un responsable commercial

En moyenne, vous gagnerez 3500 bruts par mois, sachant qu’un responsable commercial junior débute généralement à 2500 euros bruts mensuels et qu’un senior peut gagner jusqu’à 5400 euros bruts par mois. À ce salaire fixe, s’ajoutent généralement plusieurs variantes en fonction des résultats obtenus, telles des primes ou des pourcentages sur certaines ventes.

Les types d’entreprises qui recrutent des responsables commerciaux

Toutes les entreprises disposant d’un service commercial actif peut être amenées à recruter un responsable commercial. Dans une petite entreprise, vous serez seul à la tête de l’équipe commerciale, tandis que dans une grande entreprise, vous serez dirigé par un directeur commercial. Vous pourrez être embauché aussi bien dans le secteur de la construction et de l’industrie que dans l’événementiel, l’immobilier, l’automobile, le prêt-à-porter, la collecte et le recyclage des déchets.