Chef des ventes de secteur

Présentation du métier de chef des ventes de secteur :  

Le Chef des ventes est responsable d’une équipe commerciale dans une entreprise. Il est affilié à un secteur géographique ou à une gamme de produits. Il anime et encadre une équipe commerciale, surveille les chiffres réalisés, conseille et organise le travail de son groupe. 

Il est également chargé de recruter son équipe et de les former aux produits et techniques de ventes spécifiques de l’entreprise.  Ce métier nécessite très souvent des déplacements à l’intérieur du secteur dont il est responsable.  

 

Les études pour devenir chef des ventes de secteur :  

Il n’existe pas de formation précise pour devenir chef de ventes de secteur puisque ce métier est accessible après plusieurs années d’expérience professionnelle en tant que commercial. Toutefois, comme tout métier, il est conseillé de s’orienter vers certaines formations vous permettant d’obtenir un profil commercial qui ensuite vous donnera l’opportunité de gravir les échelons et de devenir chef des ventes de secteur.  

Ainsi, choisir de suivre une formation dans le commerce, le marketing et la communication est un choix judicieux pour ce métier.  

Le Bachelor Marketing & Communication disponible dans nos différents campus en France (Paris, Lille, Lyon, Nantes, Bordeaux, Montpellier, …) vous donnera l’opportunité d’acquérir des compétences en marketing et e-business avec des cours en marketing, e-marketing, marketing d’influence, vente, sur la sociologie du consommateur, les fondamentaux de la stratégie d’entreprise et en business development. Vous apprendrez également tous les aspects de la communication et de la création de contenus avec un enseignement sur la stratégie de communication digitale, l’influence éditoriale (SEO/SEA), le community management et sur les différents outils de communication (suite Adobe, charte graphique, CMS, …)  

Ainsi, les deux premières années de ce bachelor vous donneront une vision d’ensemble du marketing, business development et de la communication. Toutefois, en troisième année, une spécialisation en marketing et e-business ou en communication et création de contenus vous sera demandée selon votre projet professionnel et vos envies.  

Par la suite, le mastère Digital Business Developer, vous permettra d’approfondir vos compétences dans ce domaine avec des cours de Gestion MOA/MOE, de stratégie d’entreprise, de gestion commerciale et vente ou encore de management de projets innovants.  

 

Les compétences à développer pour devenir chef des ventes de secteur : 

• Solides compétences en négociation 
• Sens du relationnel (excellente communication, sens de l’écoute) 
• Esprit analytique 
• Leadership 
• Sang-froid 

• Maîtrise et grande connaissance de son secteur d’activité 
• Maîtrise de plusieurs langues étrangères (l’anglais étant indispensable) 
• Organisation et rigueur 

 

Quel bac pour préparer la formation :  

La formation Marketing & Communication est ouverte à tous les candidats peu importe leur baccalauréat (général, technologique, …). Ainsi, si vous souhaitez poursuivre vos études après le bac avec cette formation dans l’un de nos campus, il vous suffit de déposer votre dossier de candidature directement en ligne dans la rubrique « candidature ». Lors du dépôt de votre dossier, un simple justificatif d’obtention du baccalauréat vous sera demandé.  

Une fois votre candidature validée, un chargé d’admission vous contactera pour vous faire passer un entretien et les éventuels tests d’admission.  

 

Quoi faire après être devenu chef des ventes de secteur :  

 

Les métiers après chef des ventes de secteur :  

Le métier de chef des ventes de secteur s’acquiert après plusieurs années d’expérience dans le domaine des ventes (notamment avec un profil de commercial). Toutefois, une fois aux fonctions de chef des ventes, celui-ci est placé entre les commerciaux et la direction. Il assure donc un poste à responsabilité qui après plusieurs années d’expérience lui permettront de gravir de nouveaux échelons en devenant directeur commercial. Son métier n’est alors plus sur le terrain puisqu’il occupe des missions beaucoup plus stratégiques pour l’entreprise : définition des objectifs de ventes, de la stratégie commerciale qui seront ensuite mises en application par les équipes dont il a la charge (chef des ventes, commerciaux, …)  

 

Les diplômes utiles pour une carrière en tant que chef des ventes de secteur :  

• Bachelor marketing et communication 

• Licence professionnelle technico-commercial 
• DUT Techniques de commercialisation 
• Master commerce 
• Mastère entrepreneuriat, start-up & innovation 
• Mastère digital business developer 

 

Le marché de l’emploi pour un chef des ventes de secteur :  

Le chef des ventes de secteur peut travailler dans des entreprises de secteurs d’activité différents ce qui lui permet une bonne insertion professionnelle sur le marché du travail. Son poste à responsabilité, son salaire intéressant et ses déplacements qui lui permettent de voyager en travaillant rendent ce métier attractif qui attire chaque année de nouveaux diplômés. 

 

Le salaire d’un chef des ventes de secteur :  

Le métier de chef des ventes de secteur offre un salaire attractif même avec un profil junior. En effet, un chef des ventes débutant pourra espérer gagner un salaire d’environ 2500€ bruts par mois dès la sortie de ses études. Après plusieurs années d’expérience, son salaire pour augmenter voire doubler pour atteindre une moyenne de 5000€ bruts par mois pour un chef des ventes confirmé.  

 

Les types d’entreprises qui recrutent un chef des ventes de secteur :  

Le chef des ventes de secteur peut être recruté par tout type d’entreprise de secteurs différents : grande distribution, agroalimentaire, pharmaceutique, médical, …